От нуля до первых денег: где я брала клиентов, когда только начинала
Было страшно? — Было страшно. Очень. Чудо курсы по онлайн профессиям показывают яркие кейсы: была нищей и никому неизвестной, закончила курсы —лежит с заказами и ноутбуком на пляже.
Но реальность такова, что к начинающим специалистам клиенты сами в дверь не стучат. И если вы сейчас в этом месте, я вас понимаю.
Самые лояльные клиенты — это знакомые. Первого клиента по настройке рекламы я нашла на курсах Танго. Любому бизнесу нужно продвижения, и я предложила поработать без оплаты, чтобы накопить практику и отзывы. Организатор курсов согласилась. И это стало моей первой точкой опоры.
Второго клиента на ведение блогов вела уже за деньги — это был мой хирург. Я пришла на консультацию после операции и спросила, как доктор продвигает услуги. Мы разговорились, составили план работ.
Что еще сработало: я щедро делилась знаниями на эфирах в соц. сетях о том, как грамотно упаковать экспертные блоги и приглашала на бесплатный аудит аккаунтов. На консультации давала конкретные советы, а не общие рекомендации. Всех сохраняла в базу, узнавала как дела после использования моих советов, поздравляла с Днем рождения. Часть из новых контактов стали клиентами, потом заработало его величество Сарафанное Радио.
Конечно, спамила: писала холодным контактам, но всегда через пользу. Делала легкий аудит блогов и приглашала на консультацию. Писала не «купите», а «я вижу, чем вы занимаетесь, могу помочь сделать это круче». Из двадцати ответили пять , из пяти один стал клиентом или купил платную консультацию.
Для накопленной базы проводила групповые бесплатные марафоны или практикумы и далее предлагала личную работу.
Ведение своих блогов — само собой. Здесь важна регулярность. Не размышлять: надо/не надо, оценят или нет. Просто регулярно рассказывать о том, чем занимаетесь, заякориться в сознании подписчиков вашими услугами.
Самым сложным для меня оказалось посещение нетворкингов. Помню, как на первом оффлайн мероприятии мне было страшно и почему то стыдно рассказать о себе. Как я преодолела страх публичности еще расскажу.
Что я поняла за это время:
— Клиенты не приходят от красивых постов. Они приходят от живого общения и конкретной помощи.
— Бесплатно — это не страшно, если ты чётко знаешь, ради чего это делаешь: ради портфолио, отзывов, навыка.
-Сарафан работает лучше любой рекламы, когда людям искренне нравится работать с тобой.
Я не знала этих правил, когда начинала. Я просто делала. Ошибалась. Переделывала. И постепенно у меня появилась система: как находить клиентов без бюджета, как превращать знакомства в долгосрочные проекты, как не выгорать в погоне за заказами.
Сейчас я помогаю экспертам проходить этот путь быстрее. Не потому что я волшебница, а потому что я уже наступила на все эти грабли и знаю, где они лежат.
Если вы сейчас в том же месте, где была я — хотите, но боитесь, ищете, но не знаете, с чего начать, напишите мне. Я проведу вас по тому же маршруту. Только без хаоса и без лишних ошибок.
Галия Ярополова — портфельный медиа-продюсер, организатор оффлайн мероприятий, помогаю экспертам и предпринимателям выстраивать системную работу со СМИ: от первых публикаций до федеральных эфиров.
Поделитесь своим опытом: где находили первых клиентов в вашей сфере? Было страшно начинать?
