Почему тебя не воспринимают всерьез: язык тела, который все считывают

Социальный психолог Эми Кадди в своем выступлении на TED рассказывала об эксперименте, доказывающем, что позы влияют на наше физиологическое состояние. Есть позы сильные, свойственные животным выше рангом в стае. А есть слабые, низкоранговые, по которым можно сразу понять, что статус этого индивида невысок. И с людьми такое тоже работает. Эксперимент показал, что, если специально принимать сильные позы, наш организм снижает уровень гормона стресса кортизола и повышает уровень тестостерона, так называемого гормона победителей.

Есть ли у тебя ощущение, что на работе не прислушиваются к твоим идеям? Не ценят труд и только нагружают мелкими скучными делами? Не уважают как руководителя? А сама ты, кстати, хорошо понимаешь, какого сотрудника взять на работу?

Конечно, профессиональные знания и навыки важны, но из-за неудачных невербальных сигналов в коммуникации могут начаться проблемы.

Это без преувеличения важнейший элемент языка тела. Если у тебя сутулые плечи, зажатая грудная клетка, скрученная поясница, ты выглядишь неуверенно. В подсознании сутулость воспринимается как слабость, закрытость, усталость. Складывается впечатление, что сил у тебя очень мало – в том числе на работу. Поэтому твой удел – рутина, а с твоим мнением считаться не обязательно.

Сделай такое упражнение. Представь, что тебя спереди подхватили крючком за лифчик и подтянули на два сантиметра вверх (не перестарайся: если будешь ходить, что называется, грудь колесом, люди будут думать, что ты притворяешься). Уверенная поза найдена. Теперь потренируйся:

положи книгу на голову и потянись макушкой вверх (подбородок не опускай! представь, что губами целуешь горизонт — так проще запомнить правильное положение). Походи с книгой по комнате. Попробуй сесть с ней, встать, посмотреть в телефон, достать что-то из сумки. Как быстро книга упала? С каждой тренировкой она будет оставаться на месте все дольше. И заметь, как меняется внутреннее состояние после 10-минутного упражнения с книгой. Ты сама почувствуешь себя важным и компетентным человеком – и другие тоже это заметят.

Манера делать что-либо с условным поклоном тоже показывает неуверенность. Например, ты пожимаешь руку коллеге и неосознанно наклоняешься корпусом вперед сильнее, чем нужно, вместо того, чтобы стоять ровно. Встаешь со стула, поднимаешь с пола пакет – и снова наклон вперед. Ты будто бы устала – настолько, что нет сил держать тело в тонусе. Люди воспринимают это как низкоранговое поведение.

И снова книга тебе в помощь! Положи ее на голову, а дальше – перечень привычных движений: пожми своей рукой воображаемую руку, встань со стула, потянись за какой-то вещью на полу. Если тебе неудобно, разверни тело иначе, распредели вес на обе ноги. Скажем, поставь одну ногу чуть вперед – и будет удобнее вставать без поклонов.

Расправленность плеч, посадка головы, ширина шага, манера подпрыгивать или вбивать ноги в пол как сваи, размахивать руками или держать их строго по швам – всё это яркие показатели психоэмоционального состояния. Научись ходить уверенно и спокойно!

Если ты в обуви без каблуков, шагай с пятки, а не с носка. Расправляй плечи, не «проваливай грудь», руками двигай соразмерно шагу и, конечно, старайся не семенить и не шаркать. Наблюдай за тем, как меняется твоя походка в зависимости от настроения – и как ты можешь ее менять.

Часто ли ты во время беседы смотришь вниз, в пол, на вещи, с которыми взаимодействуешь? Или обращаешь взор внутрь себя? Конечно, бывают моменты, когда хочется закрыться, уйти в свои мысли. Но в целом лучше смотреть собеседнику в глаза, если хочешь излучать уверенность.

Потренируйся – с близким человеком или хотя бы перед зеркалом. Смотри на собеседника, пока вы общаетесь – но только спокойно, не в упор, иначе это будет воспринято как вызов.

Простой пример. Наверняка ты с детства помнишь, что показывать пальцем некрасиво, но не знаешь почему этот жест воспринимается как грубость. Дело в том, что палец – это по сути продолжение кулака. А кулак на языке жестов – это угроза, агрессия.

Аккуратно собранные пальцы и открытая ладонь сделают жест доброжелательным. Если ты указываешь кому-то, куда переместить некий предмет, и хочешь подчеркнуть свой статус или создать дистанцию между тобой и собеседником, указывай закрытой ладонью, направленной в пол.

Язык тела — сложная наука, и не все ее принципы можно доказать. Но спорить с тем, что положение тела в пространстве влияет на то, как нас воспринимают люди, точно не стоит. Учитывай эти нюансы, записывай себя на видео, чтобы отследить, что ты делаешь или не делаешь и какой эффект получаешь. Это поможет тебе не только в карьере, но и в обычной жизни.

Важно, сколько места ты занимаешь в пространстве. Например, ты пришла на собеседование, села на стул, поставила сумку на колени (хотя рядом есть другие стулья), в сверху положила руки. Ссутулилась, сжалась – будто извиняешься за свое существование. Конечно, это считывается как неуверенность. Сразу видно, что тебе можно дать зарплату поменьше и предложить условия, удобные нанимателю, – ты не будешь спорить. То же может происходить на переговорах: съежившись и уменьшившись, трудно доказать свою точку зрения – тебя не услышат.

Язык тела сразу показывает окружающим, насколько твердо ты будешь отстаивать свою позицию. А показная скромность не поможет сделать карьеру. Так что смело занимай достаточно места, садись, вставай, ходи свободно – ты же не в автобусе. Используй вещи (стул, кресло, стол) так, чтобы тебе было комфортно – для этого и созданы. Пусть люди знают, что ты уверена в себе и намерена получить всё, что хочешь.