Почему одежда российских брендов дорожает – и что стоит за этой ценой: объясняет эксперт

Рост цен — не временный всплеск, а неизбежность, связанная с удорожанием логистики, импортом сырья, налогами и конкуренцией за кадры. Подробнее в том, как и почему меняется локальный рынок, разобрался эксперт – Александр Богданов, основатель и арт-директор одноименного бренда женской одежды.

Российский фэшн-рынок переживает рост цен, и он заметен сильнее, чем инфляция или динамика зарплат. Причина проста: подорожали ткани, фурнитура и сырье, сильно зависящие от курса валют. К этому добавились сбои в логистике — перевозки стали дороже и медленнее, из-за чего сложно планировать запасы. Производственные циклы растянулись, а издержки увеличились по всем статьям.

Потребители реагируют на это по-своему. Они стали покупать одежду и обувь реже, но дороже. По данным сервиса «Долями», средний чек локальных брендов вырос на 11%, до ~3,147 ₽, опережая общий рынок.

Дополнительное давление оказывают повышение налогов для малого бизнеса и острая конкуренция за квалифицированные кадры в индустрии. Все это неизбежно отражается на конечной стоимости одежды.

Важно понимать, что рост цен вызван не уходом западных брендов, как может показаться покупателю. Прибыльность в отрасли у большинства компаний снизилась из-за возросших расходов. И если бы цены не были повышены, многие бренды попросту оказались бы на грани разорения.

Сегодня все больше россиян с гордостью рассказывают, что носят вещи отечественных брендов. Это касается всех сегментов рынка и является хорошей новостью для производителей. Покупатель уже не воспринимает локальные марки как временную замену ушедшим западным брендам — они стали полноценной альтернативой, а порой и равными конкурентами.

Еще один фактор — заметный рост качества продукции. Сегодня вещи, произведенные в России, по уровню исполнения и дизайну не уступают западным аналогам. Более того, локальные бренды научились тонко чувствовать актуальные тренды и быстро реагировать на модные изменения. Все это находит отклик у российских покупателей.

Появился и новый тип аудитории — люди, которые сознательно ищут свежие бренды, пробуют разные стили и экспериментируют с образами. Они хотят нового, качественного и актуального. Для брендов это означает необходимость адаптироваться и развиваться вместе с аудиторией. Кто-то расширяет ассортимент, кто-то осваивает новые силуэты, материалы и комбинации стилей, чтобы оставаться интересными покупателям.

В итоге современный потребитель готов платить больше за качество, дизайн и актуальность, а российские бренды получают возможность укреплять позиции на рынке и формировать новые стандарты моды.

Интерес к маркам-гигантам масс-маркета и более дорогим сегментам у покупателей, конечно, сохраняется — многие действительно по ним соскучились. По результатам опроса Predicta, в котором участвовало свыше 5 тысяч человек, именно возвращения масс-маркета россияне ожидают в первую очередь.

Однако возможное возвращение уже не будет таким безоблачным. Значительная часть рынка занята, и речь идет не только о торговых площадях, но и о восприятии в сознании потребителей. Часть покупателей ждет возвращения западных брендов, но многие уже перестроились и открыли для себя российских производителей, поэтому вернуть позиции назад будет непросто. По данным опроса НПФ «Открытие», 68% россиян отдают предпочтение отечественным брендам, особенно после ухода зарубежных.

Вероятно, правительство продолжит вводить протекционистские меры, чтобы поддержать локальные бренды и создать для импорта менее выгодные условия. Это необходимо для сохранения отечественного производства, поскольку каждая потраченная в России сумма остается внутри страны. Она идет на оплату труда, налоги и развитие всей цепочки — от производства до продажи. В отличие от импорта готовых изделий, здесь выгода для экономики очевидна.

Прежде всего российские бренды работают над развитием торговых точек. Поскольку онлайн-продажи отнимают значительную долю рынка, ведущие компании стараются сделать оффлайн-магазины более эмоциональными. Это сложно передать дистанционно, ведь именно за впечатлениями покупатели отправляются на шоппинг.

Второе крупное изменение связано с поставками. Азия сегодня остается практически единственным направлением, откуда можно официально ввозить и растаможивать не только готовую одежду, но и ткани, нитки и прочие материалы.

В России достойных производителей не так уж много, а для сегмента «выше среднего» их практически нет. Поэтому импорт сырья становится ключевым фактором выживания индустрии, и на данный момент именно поставки из Юго-Восточной Азии позволяют российским брендам развиваться и дышать. При этом структура импорта тоже меняется: доля Турции и стран ЮВА уже достигла 30%, а Индии — порядка 10%.

Локальные бренды уже не воспринимаются как временная альтернатива ушедшим западным маркам. Они укрепляют позиции, формируют новые стандарты и вносят вклад в экономику страны. Рынок ждет непростой путь адаптации к меняющимся условиям и конкуренции, но у российских производителей есть главные преимущества — гибкость, близость к аудитории и способность быстро реагировать на ее запросы.

Повышение цен на одежду отечественных брендов — это не случайность и не прихоть, а естественная реакция индустрии на экономические реалии. В условиях ограниченного локального производства, удорожания логистики и желания сохранять высокое качество, более высокая стоимость вещей становится нормой. При этом покупатели продолжают выбирать местные бренды за качество, дизайн и актуальность – и я продолжаю находить этому подтверждение в своей же ежедневной практике и практике коллег по цеху.