В 2025 году продвижение – не привилегия, а необходимость. Компании понимают, что без грамотной стратегии они теряют лояльность и доходы. По данным Statista, в 2024 году на digital-маркетинг пришлось более 65% всех рекламных затрат, а к 2026 году этот показатель превысит 75%. YouTube заменил телевидение, Telegram стал альтернативой печатным СМИ, но это не значит, что весь бюджет нужно тратить на digital. Лучшие результаты приносит комбинированный подход.
Как приручить маркетинг и использовать его на все 100: объясняет эксперт Дмитрий Бескромный
Если ты владеешь брендом (не только фэшн, это колонка для всех предпринимателей) и все думаешь о том, как бы развить свой продукт – читай внимательно!
Shutterstock
Как бренды относятся к продвижению сегодня?
Примеры брендов, которые делают это правильно:12 STOREEZ и LIME держат высокую планку в контенте, используют CRM, развивают комьюнити и запускают коллаборации. В 2023 году 12 STOREEZ увеличили продажи на 35% благодаря комплексной digital- и офлайн-кампании. Их соцсети ведутся по логике бренд-медиа, а не просто как каналы для постинга.
Одна из главных ошибок брендов состоит в том, что...
они часто компании ищут «волшебную таблетку» и хотят минимизировать затраты.
Например, нанимают SMM-специалиста, который ведёт всё подряд, или делегируют продвижение без чёткой стратегии. Итог – низкая вовлечённость и слабая монетизация. Бережливый подход оправдан, но инвестировать в развитие необходимо. На своём примере: мой Telegram-канал вырос до 100 тыс. подписчиков за два года и успешно монетизируется, но за этим стоит системная работа.
Как изменились технологии продвижения?
За последние пять лет фокус сместился с разовых кампаний на персонализацию и постоянный диалог с аудиторией. По данным McKinsey, персонализированные рекламные стратегии могут повысить конверсию на 20-30%.
Новые технологии, которые работают:
- ИИ и аналитика: искусственный интеллект позволяет анализировать поведение пользователей в реальном времени. Например, Starbucks использует ИИ-алгоритмы для персонализации предложений, что увеличило средний чек на 9%.
- Гибридные форматы: цифровая усталость – реальность. Поэтому бренды всё чаще выходят в офлайн – книжные клубы, лектории, pop-up пространства.
- Наружная реклама и печатные СМИ: по данным Nielsen, наружная реклама остаётся эффективной – 50% потребителей запоминают увиденные билборды, а интеграция с digital усиливает эффект. Пример: Gucci в 2023 году использовали наружную рекламу в комбинации с TikTok-кампанией, увеличив охват на 60%.
- UGC-контент: По данным HubSpot, 79% потребителей доверяют UGC больше, чем брендированному контенту, а успешные кампании, подобные Starbucks #RedCupContest, повышают вовлечённость на 36%.
Какие предубеждения есть у брендов?
- Страх перед экспериментами. Многие боятся тестировать новые каналы – например, UGC или AI-генерируемый контент. Но на примере Nike видно, что сочетание AI и UGC может работать: их ИИ-кампания в соцсетях привела к 12% росту вовлечённости.
- «Офлайн мёртв». Бренды списывают со счетов наружку, но Burberry доказали обратное – в 2023 году их наружная кампания в Лондоне и Париже увеличила поисковые запросы на бренд на 28%.
- «Мы знаем свою аудиторию». Без данных это иллюзия. Компании, которые регулярно анализируют аудиторию, в 2,3 раза чаще достигают своих KPI (данные Forrester).
Прогнозы: что будет работать в ближайшие 2-3 года?
- Синергия digital и офлайна. Синергия двух миров – ключ к успеху. Примеры – ивенты, pop-up магазины, взаимодействие с блогерами не только в онлайне, но и на живых мероприятиях.
- Чат-боты и AI. Уже сейчас AI-агенты могут не только отвечать на вопросы, но и влиять на решения потребителей. Например, AI-бот Sephora рекомендует косметику, что увеличивает конверсию на 11%.
- Экономика намерений вместо экономики внимания. Важнее не просто захватить внимание, а встроиться в повседневную жизнь потребителя. Бренды, которые понимают это, выигрывают.