Что будет с российской косметикой во время кризиса: откровения известных брендов

⚡️ Чтобы оставаться на связи, несмотря ни на что, ищи нас в VK, Одноклассниках, Telegram.

Конечно, паниковать не стоит. Возможно, со временем, когда курс доллара стабилизируется и не будет проблем с логистикой, многие бренды к нам вернутся. К тому же крупные косметические сети («Л’Этуаль», «Рив Гош» и «Золотое Яблоко») уже заполнили опустевшие полки продукцией отечественных и азиатских марок, которые пользовались спросом и до кризиса-2022 на российском рынке, как, например, корейская косметика..

И всё же нельзя сказать, что сегодня удалось максимально комфортно стабилизировать ситуацию в косметической отрасли России и сделать исчезновение косметики, ушедшей с российского рынка, незаметным.

Мы поговорили с представителями известных российских бьюти-брендов о перспективах дальнейших изменений на российском косметическом рынке. Вот их честное мнение на этот счет.

Дмитрий Стофорандов, основатель бренда Teana, кандидат фармацевтических наук, соавтор подкаста и книги «Бьюти на всю голову»:

В текущей ситуации мы не совершаем резких движений. Производство российского бренда косметики стабильно работает, мы обеспечены запасами сырья и упаковки. Самое главное и ценное — доверительная связь с нашими покупателями и партнерами.

Для нас приоритет — сохранить командный дух и высокий уровень качества продукции, и это мы можем гарантировать нашим покупателям. Продуктовый портфель бренда косметики на российском рынке будет, как и прежде, пополняться новинками. Резко поднимать цены на уже произведенные продукты мы не планируем, но при этом скидочную политику пересмотрим. Впрочем, как и раньше, мы останемся близки своему покупателю.

Илья Калинин, CEO Carely:

В настоящее время мы не наблюдаем ажиотажного спроса благодаря косметике, ушедшей с российского рынка, но и просадки тоже нет. Вся продукция, которая сейчас есть на складах и отгружена в точки продаж, будет реализована по нашим стандартным ценам. На некоторые позиции есть действующие акции, например на Wildberries. Многие импортные косметические материалы, те что были из ЕС/США/Канады, будут замещаться китайским сырьем. Те, которые нельзя заместить, просто больше не будут использоваться.

Сильнее всего нашей работе может помешать падение реальных доходов населения, но, конечно, в совокупности с ростом себестоимости создания косметики. Тем не менее, мы рассчитываем заменить иностранные бренды косметики, ушедшей с российского рынка, и предложить покупателям те продукты, которые им нужны.

На данный момент наш пессимистичный прогноз — это падение продаж на 50% при росте себестоимости на 40–60%. В целом у российских производителей будет повышение цен на 20–35%, а часть европейских/американских брендов пропадет с российского рынка косметики и парфюмерии. Те же, кто останутся, будут вынуждены поднять цену на продукцию на 35–50%.

В нашем базовом сценарии заложен рост в 2022 году в России и выход на полки в магазинах. И это пока что не поменялось. Мы пересматриваем стратегию по экспорту с ориентиром на азиатские страны и арабский мир. Мы продолжаем инвестировать в IT и маркетинг, не останавливаем уже начатые проекты, однако будем аккуратно подходить к бюджетированию новых инициатив с четом изменений на российском рынке косметики и парфюмерии.

Анастасия Черданцева, генеральный директор Mixit:

Сырье для производства косметических средств Mixit закупалось в Италии, Испании, Германии, Франции и других странах ЕС. Нам нужно как можно скорее найти варианты импортозамещения тех товаров, которые требовали закупки за рубежом и в валюте, чтобы не покинуть российский косметический рынок.

Мы работаем над комплексом мер по удержанию ценовой политики, но картина меняется ежедневно. Особое влияние на ситуацию оказывают социальные сети. Мы подвергаемся атакам, но стараемся сохранять прямую связь с нашими клиентами. Но даже если мы сегодня предпринимаем какие-то действия и, например, вводим скидки, завтра эта идея может стать неперспективной. Выясняя. какая косметика ушла с российского рынка, мы будем стараться компенсировать нашим покупателям потери, предлагая аналогичные ушедшим товары.

Пока мы не имеем четкого ответа на вопрос, какие рынки и поставщики смогут предоставить аналоговое сырье, это процесс не нескольких дней. Но мы проводим работу по пересмотру продуктовой матрицы. Наше производство и запасы будут служить определенной подушкой безопасности для компании на стадии принятия важных решений по дальнейшему завоеванию российского рынка косметики.

Диана Тужилкина, руководитель отдела маркетинга «Гельтек»:

Мы экстренно делаем всё возможное. Знаем, что многие российские производства обслуживались в Европе, и в этом плане нам повезло, и мы занимаем на российском рынке косметики более выигрышное положение. Реакторы и оборудование у нас российские или китайские. Мы давно научились работать с ними сами, поэтому европейские инженеры нам не нужны.

Про минусы. Самое болезненное — это сырье, конечно. Его закупали в Европе. С «химией» в России очень плохо. Состояние российского рынка косметики с 2005 года зависело от европейских поставщиков, и сейчас придется как-то менять эту ситуацию.

Значительная часть нашей продукции — гелевая. Для гелей нужны полимеры, а в России их нет. Сейчас активно тестируем китайские варианты на предмет качества и стабильности. Надеемся, что удастся выпустить на российский косметический рынок продукцию с использованием китайски полимеров, но это вопрос не одного дня.

Теперь про цены. Из-за удлинения логистики мы, как и другие бренды косметики на российском рынке, их поднимем. Точно скажем, что это будет не так сильно: примерно на 20%. По сравнению с зарубежными средствами это совсем немного.

У нас вполне позитивный прогноз на будущее, мы держимся и планируем оставаться на плаву и дальше. Каких-то позиций временно не будет в наличии, но это ненадолго. «Гельтек» выстоял в 1990-е, выстоит и не покинет российский рынок косметики и сейчас!

PR-отдел бренда косметики KRYGINA cosmetics:

Несмотря на напряженную ситуацию на рынке и возможные финансовые риски для бренда, мы осознанно идем по пути удержания прежних цен на нашу продукцию. Для нас важно, чтобы товары KRYGINA cosmetics оставались на российском рынке косметики доступными для нашего потребителя при любых обстоятельствах. Что будет дальше — покажет время.

На 2022 год у нас стояли амбициозные цели по запуску новых продуктов и расширению существующих линеек. Мы от них не отказываемся и надеемся выпустить даже больше новинок, чем планировали в начале года. В текущих реалиях экономики и бизнеса мы научились быть гибкими и в каждом сценарии стараемся видеть новые возможности дляя покорения российского косметического рынка..

Александр Глушков, основатель холдинга Mone:

Сложившаяся ситуация так или иначе отразилась на каждом бренде косметики на российском рынке. Но в первую очередь мы заметили увеличение спроса на нашу продукцию. Конечно, увеличилась стоимость сырья и поставок. Но не стоит поддаваться панике! У российских брендов сейчас появился шанс завоевать аудиторию, которая была предана зарубежным брендам.

Останавливаться сейчас мы точно не планируем! У нас налажены онлайн- и офлайн-продажи, мы стараемся удерживать цены и оперативно решать логистические вопросы.

Летом у нас вышла новая линейка. Наши технологи разрабатывали ее долгое время, вложили в нее много сил, и мы уверены, что она сможет порадовать наших клиентов на российском рынке косметики.

Валерия Шевченко, автор и создатель рецептур бренда:

На самом деле ситуация на российском рынке косметики очень и очень грустная. У нас наблюдаются огромные проблемы с доставкой: не только самолеты не летают, но и на земле всё закрыто. На границе с Польшей не пропускают фуры, всё остановилось. Китай не способен заменить компоненты, которые мы используем. Как только в России закончится всё на складе поставщиков, производить косметику нам станет не из чего.Мы пытаемся понять, чем мы можем заменить тот или иной ингредиент. Однако поставщики не принимали заказы до 15 марта. Они просто ставили на «стоп» свои интернет-магазины, потому что не справлялись с заказами или тоже не понимали свои возможности.

Антон Румянцев, генеральный директор Epsom.Pro:

Мы будем делать всё возможное, чтобы минимизировать увеличение цены на свою продукцию. К сожалению, избежать даже минимального повышения стоимости возможности нет: поставщики на российском рынке косметики уже повысили цены на сырье, поэтому мы приняли решение отказаться от новой дорогостоящей упаковки, чтобы стоимость продукта оставалась плюс-минус на том же уровне.

В наших планах выпустить новые линии косметики, оставаясь в текущем ценовом сегменте. Мы будем оптимизировать составы нашей продукции без потери ее качества и натуральности, где-то заменяя иностранные компоненты на отечественные. Всё-таки косметика с английской солью сейчас особенно нужна на российском косметическом рынке! Большая концентрация магния в ее составе помогает справиться со стрессом, расслабиться и восстановить жизненные силы в организме.

Анастасия Сидорина, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций Aravia:

Безусловно, мы столкнулись с теми же проблемами, что и остальные отечественные производители на российском рынке косметики, прежде всего речь о поставках компонентов. При производстве косметики мы всегда делали упор на работающие стабильные формулы, поэтому многие ингредиенты закупали у европейских поставщиков. И уже в первые дни санкций мы начали получать «письма счастья» от наших постоянных европейских партнеров о прекращении поставок.

Поначалу складских запасов было достаточно, чтобы продержаться несколько месяцев, несмотря на повышенный спрос. Но конечно же, мы оперативно перестраивались и искали новых поставщиков уже на российском рынке косметики.

Не менее важный для нас момент — удержание стабильных цен. За всю историю существования компании мы повышали их всего 3 раза! Но в связи с текущей ситуацией на рынке, разумеется, без очередного повышения обойтись не удастся. Надеемся, покупатели на российском косметическом рынке нас поймут.

Евгений Харужик, коммерческий директор Brocard:

Пока мы можем сказать одно: удержать цены на прежнем уровне, к сожалению, не получится. Наше производство российских брендов косметики расположено в Подмосковье, но оно зависит от импорта. Отдушки, помпы, фурнитура... даже картон для упаковки! Но, конечно же, мы ищем замену поставщикам и рассматриваем новые варианты — естественно, без ущерба качеству.

На данный момент у нас всё идет по плану. Производство не остановлено, ароматы отгружаются и продаются, а всё необходимое для них закупается.

Что касается новых проектов: на данный момент мы работаем как над несколькими новыми коллекциями ароматов, так и расширяем уже существующие линии. Ждите наши новинки на российском рынке косметики и парфюмерии!

Читай также: 5 российских парфюмерных домов, на которые стоит обратить внимание

Марина Гринева, бренд-менеджер Blom:

В конце 2021 года мы запустили новую линейку микроигольных масок с максимальной площадью воздействия. Новинки уже стали настоящими бестселлерами, снимать их с производства мы не собираемся. Дальнейшее расширение бренда планируем, но новинки, несмотря ни на что, пока, до выхода на российский рынок косметики, держим в секрете.

Конечно, как и все производители и ритейлеры на российском косметическом рынке, мы столкнулись с ростом цен на логистику сырья и готовой продукции, а также с увеличенными сроками поставки необходимого сырья для производства.

Сначала мы приняли решение держать текущие цены максимально долго. Однако в связи с нестабильной экономической ситуацией, ростом курса валют, увеличенными расходами на логистику и хранение, а также ограничениями в рекламных возможностях мы всё же были вынуждены поднять цены весной 2022 года. Тем не менее мы оставляем выгодные условия покупки для наших постоянных клиентов по программе лояльности, а также предоставляем весомые бонусы тем, кто знакомится с нашим брендом впервые в поисках замены косметике, ушедшей с российского рынка.

Валентин Василишин, СЕО бренда:

Мы не фиксируем значительных изменений потребительского поведения. Делать долгосрочные прогнозы затруднительно, но мы рассчитываем, что покупательская способность российских потребителей сохранится, в том числе благодаря ценовой политике нашего бренда косметики на российском рынке.

Большая часть сырья, из которого производится продукция Jully Bee, поставляется из России и Азии. В составе практически всех средств есть пчелиный воск — это локальный продукт, который производится в РФ. Но мы ожидаем, что сырье на российском рынке косметики и парфюмерии в целом подорожает на 30–50%. Такие же показатели прогнозируем и по росту стоимости логистики.

Глушкова Валентина, основатель 19 Lab Professional:

Наш бренд представлен только на маркет-плейсах, в офлайн-магазинах наши средства не купить. И спрос в онлайн-формате есть стабильный. Конечно, мы наблюдали небольшой рост перед 8 Марта 2022 года, но на общих тенденции в нашем случае ситуация в мире пока не сказалась. Возможно, причиной тому является характер нашей продукции, ведь шампуни считаются одним из самых важных уходовых средств не только на российском рынке косметики. но и во всем мире.

Мы всё понимали и не ждали тревожной информации от поставщиков. В связи с серьезным ростом курса валюты и общей ситуации на российском рынке косметики в 2022 году мы сразу приняли решение по повышению цен — сначала на 10%, далее – на 20%. Это обеспечит нам возможность закупки следующей партии ингредиентов.

Также мы рассматриваем возможность перехода на тару и комплектующие российского производства. Сейчас часть продуктов мы выпускаем в них, но сделать это на 100%, к сожалению, не получится. На российском рынке косметике очень маленький ассортимент и довольно высокая стоимость комплектующих — по сравнению даже с китайскими вариантами.

Во втором квартале 2022 года российский косметический рынок сократился на 14%, и эта тенденция сохраняется. В этом нет ничего удивительного, если учесть, что до февраля 2022 года 70% рынка контролировалось международными компаниями, многие из которых заявили об уходе с рынка. Прекратились поставки Guerlain,Make up for ever, Dior, Estee Lauder и других, закрылись многие магазины.

В то же время большинство российских производителей косметики все-таки остались на плаву, хотя многие из них перешли на продажи онлайн. Поскольку к параллельному импорту продавцы косметики относятся скептически, вся надежда была на российские марки. И российские бренды косметики, несмотря на все трудности, старались все-таки предложить покупателям качественные товары. Также на российском рынке стала особенно востребованной корейская косметика, которая и раньше пользовалась спросом.

Маловероятно, что цены на российскую косметику в 2023 году будут продолжать дальше расти, хотя небольшой рост в рамках инфляции, конечно, возможен. В условиях низкой потребительской активности повышение цен нежелательно, так что российские бренды стараются сэкономить на упаковках и отказаться от необязательных ингредиентов, но не повышать цены на продукцию.

У российских брендов косметики и парфюмерии, которые не зависят от европейских поставщиков и смогут предложить продукты, заменяющие те, что исчезли с рынка с уходом иностранных брендов, появился отличный шанс. Какой из брендов сможем им воспользоваться, пока сложно предсказать, но мы очень ждем появления интересных новинок на косметическом рынке!